坏人，

看关明生的书，是那天和虾米网的稻草偶然聊起读书，他推荐说：关明生有本书，很适合创业看，名字叫《关乎天下》。 久仰关先生（savio）大名。 第一次听及这个名字是在深圳珍爱网的时候，我领导ceo陈思，他是受关先生推荐最后加盟李松和他的中友互动。陈思dell工作多年，后去阿里巴巴，后收到关先生savio影响较多，提及阿里巴巴文化和思想的缔造者，言语中的钦佩之情，不低于对马云。 后来入职阿里巴巴淘宝，我去时，关先生已经离开阿里巴巴了。但是经过阿里巴巴传承的，淘宝版的阿里巴巴的文化建设，思想，价值观的建设，还是让我在阿里的两年受益匪浅。 如果说，马云时阿里巴巴的缔造者，那关明生可以说是背后支持的那个思想导师了。（这也是阿里“政委文化”的最经典版本吧。呵呵）（文章后会有关先生wiki链接） 回归到这本书上《关乎天下》 小：一本普通书的二分之一这么大。 短：一百多页。 值：定价8元。当当卓越估计更便宜。 可是，绝对是一本值得拥有的好书，是真正的书，不是凑字数的书。下面我简单罗列一下结构，括号内，加上我的读后感吧。 全书分六个段： 一：天下篇 1，打天下（从企业开始） 2，企业有道（到企业价值观，企业的道，这个也就是后来0405年之后马云挂在嘴上的那些你我都耳熟能详的口号） 3，正确的做正确的事（到企业开始后，如何开展，方向和道路，什么是正确的？这些也是阿里巴巴走弯路的历史） 4，谁是你的刘伯温（然后到了找人，注意不是招人。人，永远是企业最大的问题，尤其是初创企业） 5，正规军变阵（怎么从草根帮转到正规军？这个估计大家都听说了，之前的阿里和变革后的阿里的故事） 6，通往业绩文化的第一步（业绩文化两条腿走路的企业，因为阿里是销售文化主导，尤其是在早期的时候） 二：领袖管理篇 7，效率和效力（做和怎么做） 8，认清领袖与管理者（做事的和带领大家做事之间的区别，是将还是帅？看完这书你更能理解现在的马云在阿里的角色和公关传播策略，呵呵，更多的我不说透，大家去逐步细节的悟吧，建议纵观阿里，然后看完这本书） 9，像飞鹰的领袖（定义了什么是领袖） 10，在浴室里创业（什么是重要的，创业团队的创业经，换个角度来诠释领袖的作用） 11，战斗力（作为领导怎么来提升你的战斗力，提升团队的战斗力？） 12，明星与野狗（团队起来了，怎么来区分合适适合的人，什么样的人干掉？有兴趣的同学可以曲了解一下savio“铁血丞相”这个称号） 13，以六脉神剑划分员工（用文化来区分，驱动员工，文化的建设，估计在阿里工作过，有经验的同学更能有理解，看看这个体系的缔造者是怎么来解释这些的吧。） 三：谋略篇 14，企业如何渡过危机－阿里巴巴个案研究（企业发展到一定的阶段，机遇和危机肯定都是不约而来的，文章讲到当时阿里巴巴的一个关键时刻的决策和实施） 15，坚持到最后就是胜利（套用现在时髦的话就是“剩者为王”） 16，瞄准长处－康师傅方便面个案研究（企业发展的一种策略，做减法） 17，有所为有所不为－－dell，zara个案研究（做企业，不是说要做什么，有太多的东西可以做了。我也很同意关先生的，做企业不是要做什么，而是说约定不做什么。） 18，田忌赛马之策略（怎么去市场商打一场胜仗，怎么最大化的用好资源。） 四：销售篇 19，选择合适的潜在客户（之前的阿里巴巴是销售公司，关先生对销售的理解） 20，耕种还是狩猎？（在维护好当前客户第一还是开阔新客户？） 21，停不了的收割（耕种是停不了的收割，节奏） 22，许下可以实现的期望（销售目标的设置和完成） 23，销售九步曲（讲销售的一些套路和流程） 24，多听少说的销售员（销售技巧） 25，销售心理战（销售心理） 五：个人篇 26，个人打天下（个人发展的误区） 27，通过别人拿结果（管理效果的授权与培养） 28，善用个人时间（重要紧急？救火员？怎么曲改变，强烈推荐看） 29，个人提升的“s”曲线（和我理解的波峰波谷一样，人生，事业都有起起落落，怎么来用好这些时间和机会？） 30，不要贱卖自己（这个估计很多人都感兴趣，SAVIO语录：职业就是三明治：“工作满意度、钱、个人满足”，刚开始中间的比例会比较大，慢慢变。。大家慢慢看吧） 六：总结篇 31，选择的自由 32，愿有多大，路有多长 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－很帅的分割线－－－－－－－－－－－－ 以下是在读书的时候做的笔记： 起义军，血肉长城，正规军。 变阵。 这也是关先生给阿里带来的巨大价值。看阿里，多去读05年前的阿里，才是真正对创业公司有价值的。 拥抱变化，看关明生的书，其实是为了正规军的变阵，拥抱变化既保留了起义军游击队的变动易，调配快，又可发挥正规军的有序变通和强大组织力。 [...]

在2月初，持续关注了一段时间的知识管理，梳理了自己工作这几年来知识成长的过程，然后总结了这个ppt，分享给大家吧。 知识管理 View more presentations from su yang. ppt从个人为什么作知识管理开始。然后描述了我成长过程中对大的知识架构的理解。3种方式。然后讲到信息，我是怎么认知信息的，对信息的态度和方法。最后一部分是讲到怎么做知识管理和输出，常用的容器，方法等。 知识管理心得： 1，总结梳理自己，目前目前的，指导下一步的思路。 2，把碎片体系化，完整自己的知识模块。 3，旁通对自己的成长很重要，知识管理，重要但是不要局限。 4，生活的美好永远是你生命的一部分，enjoy it。

或许你和我一样： “喜欢”却“没时间”看书了;因工作关系，很少读书，都是看博客来吸取知识，离不开googlereader。。。。 我和你一样。所以我和你分享这个我心中的想法，我感悟出来的几点，希望对你有帮助。 分享以下3点： 1，分清什么是资讯，什么是信息，什么是知识。 2，构架你自己的知识结构。 3，怎么做个聪明的读者，退订一些 bloger。 为什么要首先搞清楚什么是资讯，什么是信息，什么是知识呢？ 话说我身边不少的人，包括我的老爸，都拿报纸上的事情来当作知识，来收集来储备。身边的同事更是不少这样的人，看新闻，看别人转发的信息，和人侃侃而谈很多时事，新闻，然后自我感觉良好。 我想说的是，有些信息是资讯，有些信息只是信息，有些是真正的我们需要来记忆和学习积累的知识。 什么是资讯？譬如这个：传百度hulu合资建视频网站 百度版hulu3月上线 资讯的特点：新闻，事件，公关，多偏事件新闻的介绍，有很强的时效性。 对我们的价值：事件发生，时间，行业动态。我们可以通过事件来了解行业的发展，来知道大致的概念。仅此而已。 什么是信息？譬如这个：深圳电子商务网站逼退阿里巴巴？ 信息的特点：时效，内容，方向，数字。数字和分析。 对我们的价值：一些数字和分析，一些方向性的东西的前瞻，我们可以通过积累信息来跟全面的了解我们周边。 什么是知识？譬如这个：比例与比率有什么区别？ 知识的特点：细节，碎片，深刻，短小，道理，可应用。 对我们的价值：学会能应用到工作中，提高自己的能力。 也看过一些朋友的googerreader列表，分不清这三者之间的关系，对于这三者，我们应该，了解资讯，读信息，学知识。 资讯是对我们了解这个行业，扩展我的全局观和视野作铺垫的。 信息是用来我们判读事务的观点和切入口，是我们做出一些推测的参照物。 知识是跨领域的技能的通行证，是我们掌握和了解这个世界的能力。 区分三者的区别，做好不同的纬度的划分，更高效的把自己的时间放大到关联你核心能力的区域。 分享几个我的心得： 1，收集关注更多的有关知识的信息源头。 2，少关注资讯层面的消息（虽然这样有时候让我们感觉比较土，资讯的一个很大的特点就是传播性，会从各个渠道进入到你的视野） 3，对关注人和信息源的经常性整理，很多时候，没准你的成长速度远远超越他们。 4，停止关注一些夸夸奇谈的人的博客。（这类人的特征，关注热点，什么都知道，什么都写）相信我，这对你没帮助。 5，停止关注“母鸡型”博主，一天一篇，博客的数量比圈养的母鸡一天一个蛋还多，很多工作的领悟，信息和知识的升华，哪能像老母鸡一样吃点饲料就能下出来？ 6，更多的把注意力放到好友（过滤器）过滤后的信息上。 7，别拿信息当回事，错过了，知道怎么找到就好了，克服贪婪。 先写这么多吧。更多的逐步添加。