决定花20分钟记录一下此时此刻心中的想法。 有些路一定要走过了，才知道是否崎岖，有些坎一定要自己爬过了才懂得什么是摔跤和跟头。 3月份，印象最深刻的是有句话“出去走走吧，不然，你会以为这里是全世界”，最印象深刻的事情是看看身边的工作5年的某同事，无神的眼镜和稍带斑白的头发，问自己，3年后，这个人是我吗？ 经历了一圈，又一次回到杭州。 熟悉的空气的味道，不熟悉和变化了的环境和事是人非，留给自己的只有这段逝去的时间所带来的经历。 每一段经历都应该是财富，经历的事情，经历的过程，判断的过程，思考的过程，结果带来的好和坏，利与弊都是自己承担。 朋友大熊说，坏爷，你也是创业过的人了，另外一个哥们说，坏人，你也是真正做过b2c的人了，不再是一个单纯的理论派了。是呀，或许，这就是经历所带来的财富。 经历过了，时间上的每一分每一秒，过程中的每一个决策，结果的每一次变化，都将成为记忆的财富和经验的积累。就像有段话说一样，成功的人之所以成功，是因为他失败的次数更多，他所经历过的更多。 这些，就是经历的价值和意义。 有朋友问我创业的意义，有朋友找我咨询创业的念头和idea，无论好坏，我一致的推荐，去吧。去创业吧，无论结果好坏，年轻哪怕是失败也是收获，每一段经历都将成为你人生的财富。 （接下来的一段时间，主要打理betacafe，梳理自己创业过程中的心路和电商经验，学车，难得有大段的时间来做一些之前没有精力和时间去做的事情，走走停停，想想再走。以后，多的是机会和项目，但是前提是，首先，你是清晰你所要走的路的。） 20100907，00，10于杭州betacafe
记录生活100729
晚上9点多，深圳暴雨，和一个朋友见了他的朋友，一个前辈，投行出身，现居深圳，聊起行业，聊起电商，在沟通的过程中学习到很多。虽说自己总说能记得住，还是好记性不如烂笔头，记录一下吧。 先扯淡扯淡行业，前辈某大资本投行出身，还是有很多爆料的。 1，卖给京东的某老板的二次创业的电商项目，确实日1000单左右，不过75%来自淘宝。 2，某卖宝石的哥们，2次融资后基本上失去了控股权，苦于疲于公司运作和报表，尽管公司有财务方面的高手，还是没有操盘好这事。（对创业者来说，这很重要，也是警示的案例呀）这公司据说还有一点确实比较牛的是人均成本不到2000.厉害吧。 3，某机票搜索网站，资本进入后反而更加难做，反而不赚钱了，更是苦于发展。 4，香港的某公司copy途牛的项目，花了几千万，最后不了了之。 5，某最近拿到投资的鞋子网站，创始资金只有100多w，现在做的很好，资本也很看好。（就像前辈说的，不要看盘子有多大，项目没有大和小，只有做好和做不好） 6，某牛逼的b2c拿了第3轮的投资，5000w美刀占10%，更有一个料是曾经一个占1%这个公司的哥们被人忽悠出来创业，在深圳，另外一个很不靠谱的公司。而牛逼的b2c上市是板上钉钉的事情了。（所以眼光和坚持真的很重要） 接下来，记录一下今天晚上觉得很有收获的话和思路。（他的原话，我尽量还原的） 1，假如这世界上没有风险投资呢？做项目就要这样想，怎么样现金流为正，怎么样良性发展，这才是重要的，不要一开始就想风险投资。 2，电子商务我觉得还没有开始。什么时候网络和传统资源对接好了，什么时候这样的电商公司开始平衡的走路了，我觉得电子商务才是真正的开始了。 3，一开始我觉得凡客不靠谱。后来逐步的看它开始做的产品线和策略，尤其是现在这个时候开始投线下的灯箱广告，凡客真的靠谱了。（凡客如果在一开始就线下广告，那真的是不靠谱了，现在的凡客才是真的懂电子商务了。） 4，（一个人想和他合伙做生意）我问他，你做ceo，你懂财务报表吗？你懂公司财务规划吗？你懂公司运作吗？（言下之意，领头人真的不是那么简单的，要懂的不仅仅是团队，更多的是现金和收入，营收等。） 5，目标是什么？怎么样来滚动，毛利率是多少，核心竞争力是什么？如果核心竞争力是价格，那和xxx有什么区别？原本它就不赚钱，做成它了又怎么样？还是不赚钱。 6，踏踏实实，我们最近投资的xxx，他们也是100w起家现在做鞋子，公司良性，收入为正，团队也还不错，所以我们愿意给钱，以后还愿意给钱。风险投资是做生意的，是算账的。 7，是资产还是负债，财务报表很清楚的，哪块收入来自哪块，最后上市怎么剥去，怎么算账，一清二楚。 8，（谈起传统投资电商，他说起他的经验）刚开始，一切好说，后期，期望值变化，做起来还好，做不起来，传统的人会怎么看你。这样只有两个结果，给网络部分加大营收目标，或者网络部分减除成本，说白了就是减网络部分的投入，早晚是要打架的，平衡是个大问题。 9，一个公司，上来就做一个网站，然后seo，然后推广，花一大笔钱，而最后呢？还是做不好。做好产品，把握好消费者和用户体验，一切一切自然而然的就会逐步的好，顾客的体验真的很重要。 能记起的只有这么多了。换个角度真的很不一样。要学的东西还有很多。 9点多到12点多，和长者聊天，收获颇多。 （备注一下：1，我只是我，在交流过程中不代表任何公司，以朋友的朋友身份，曾经的淘宝人，电商从业者身份交流。2，此文纯属扯淡，不具有任何真实性，如有雷同，真tmd巧合。反正互联网流行娱乐。）
我喜欢的“理查德·布兰森”
我是 一个坏人，和平常的大多数人一样，我也觉 得自己是个与众不同的人。 从小调皮捣蛋，旷课逃学，打架早恋，考不上高中。之 前打球的球星里面我最喜欢的不是乔丹，是罗德曼。我喜欢那个花花绿绿的头 发，满身纹身，开车逛窑子拍写真的那个大虫子。举凡越是年少压抑的童年，成年后的人生越是折腾，这话一点都不错。渐 渐的快到了30不惑之年，做点事情也就是所谓的小 事业成了坏孩子的理想。 渐渐的一个坏男人走进了我的视野，成了我的偶像，他就是“Richard Branson”英国维珍集团的创始人。（关于他的wiki） 下 面说说为什么我喜欢他： 首先，他不是 一个传统意义上的好孩子。 这个理由，我不多说，每一个压抑的墙内的国人，没有真正独立的挣扎过的灵魂，都会羡慕这个资本主义邪恶国家下自由的灵魂，有些人是后天生成而变成领袖的，譬如，乔布斯;而有些人，注定天生就是领袖，布兰森就是其中一个。 研究表明说谎的孩子会获得更多的关注和赏识，一个传统意义上的好孩子，更容易在普遍真理的社会环境中更容易的兼容，像他这样从小被定义成“坏孩子”和不成器没天赋的人，更是获得我等坏人的认可感。哈哈。 其次，我喜欢他的不循规蹈矩。 今天还在围脖上看到，一个朋友说“梦想是什么？”社会的压力，我们都忘记了最初的梦想，太多的no，no，no和不可能是否改变了我们？而布兰森，在一堆堆的no和“不可能”中，走出了自己的路。他是那种典型的“破坏性创新”，每一次的不循规蹈矩都是从现状的本质和不满中寻找机会。这样的人，屈指可数。 最后，他在管理和公司战略上我认为比较赞的启示。 我们在常识中可能认为，一个放荡不羁的灵魂，怎么来带领创造一个优秀的企业，事实上布兰森在企业管理上的造诣不比他那放荡的人生黯淡。下面我简单罗列几个我印象深刻的。 一，要让员工快乐。 “他认为维珍成功的要素“在于你拥有什么样的员工。如果你的员工很快乐，每天面带微笑，以工作为乐，他们就会有出色的表现。顾客自然也会喜欢和你的企业打交 道。我花很大力气去激励员工，每个月我都会亲自写信给他们。我们没有正式的董事会议，谁有什么想法都可以直接打电话或写信告诉我，取得我的认可。”他把在 与英国航空公司的诽谤案中获得的61万英镑的赔偿金与当时所有的维珍员工平均分配。每一位维珍员工都得到了被称为“英国航空公司津贴”的166英镑。这件 事情传递给所有员工的信息是：他们一起赢得了一次巨大的胜利。”甚至花费500万澳元（约324万美元）买下了澳大利亚东部面积达10公顷的一座小岛，专供自己公司的员工度假之用。 这让我不禁想起了曾经服务过的阿里巴巴公司“客户第一，员工第二，股东第三”的文化，还有“海底捞”的“员工比顾客重要”的理念。没有员工何谈企业，更何谈客户？自己员工都不快乐的企业如何能让客户更加快乐？ 二，信奉用人不疑，高级别的员工会履行他们的职权。 在最新的一期《第一财经周刊》布兰森的专栏有片译文这样写到：年纪轻轻进入商场，我所学到的关键技能之一就是委任的力量。他促使我不断的把卓越的职业经理人吸纳进入团队。我善于倾听，并能够判断他人的意见是否优于自己，除此之外，委任的理想帮助我吸引人才进团队并且把他们留住。 三，永远的“补缺者”。 在其企业的定位上，“做一只跟在大企业屁股后面抢东西吃的小狗，但以鲜明的创新风格、自己独特的品牌内涵，为特定的目标客户服务。”如果说最苛刻的用户体验boss是乔布斯大叔，那最能根据自己体验挖掘商业价值的就应该是布兰森了。自己坐飞机不爽，看到市场的空缺和商机，做吧。他充分把握了现代人注重享受生活、体验生活、追求个性的心理，赢得了特定客户的认同和信任，通过突破性创新，直接打破升级原有服务模式，用创新的体验方式赢得长期的利润。 市场不在乎多大，机会有永远都是有的，真正的价值是需求的满足，是长期对快乐的体验的追求。 还有很多，就不一一罗列了，反正，我喜欢这个家伙。 （理查德·布兰森正在为他的新客户擦鞋。而那个把脚伸向布兰森的人是苹果第一代Mac计算机团队成员、硅谷知名投资家盖-川崎(Guy Kawasaki)。盖-川崎在博客里说：“布兰森问我有没有坐过维珍航空的飞机。我说没有，他建议我试试。我开玩笑地说，‘如果理查德-布兰森要求我坐的话，我应该会试试。’结果，他马上跪下来，用他的衣服给我擦鞋。还有比这个更有诚意的邀请吗？”盖-川崎觉得，这就是布兰森为什么这么有钱的原因。） 补充一些小链接： 理查德·布兰森(Richard Branson) 的 wiki （点此链接） 理查德·布兰森(Richard Branson)的英国维珍集团 （点此链接） 波士堂的视频，一起来看这个快乐的布兰森吧。（视频链接）
旧和新
做的最多的事情就是回首和展望，回首和展望是件很好的事情。走的太快太累会忘了我们所走的路和要走的路，就像相机存在的一个价值一样，是为了纪录。
回首2009，细数一下这一年，365天的得和失吧，每样3件，多了琐碎了，就是没有。
twitter修改host
翻墙？ 那多不和谐呀。 我们不要~~~ 使用Twitter 哪需翻墙？（改Hosts版） HOST文件文件位置（双击后用文本编辑器打开） C:\windows\system32\drivers\etc\hosts文件中加入以下几行。 128.121.146.228 twitter.com 128.121.146.228 www.twitter.com——这两个地址目前已经不行了，被墙了。 最新的可以翻墙的地址如下： 168.143.161.20 twitter.com 168.143.161.20 www.twitter.com 128.121.146.101 assets0.twitter.com 128.121.146.101 assets1.twitter.com 128.121.146.101 static.twitter.com 128.121.146.229 assets2.twitter.com 128.121.146.229 assets3.twitter.com 65.74.185.41 twitter.zendesk.com 65.74.185.41 help.twitter.com 保存， 哦也。。。 美好世界欢迎你。 https://twitter.com 。 ——————————————————————QS1 为什么我保存不了？ 答：请用管理员权限。 推荐一个直接web可以上的 http://itweet.net/web/ ——————————————–more—————–power by @fenng 203.208.39.104 www.youtube.com 203.208.33.100 gdata.youtube.com 203.208.39.99 upload.youtube.com 203.208.39.99 insight.youtube.com 203.208.39.160 help.youtube.com 203.208.39.104 [...]
一个段子讲营销
在QQ群上看到一个段子。 你在酒吧遇到一个靓女…… 假设你走过去直接对她说：“我在床上很厉害的哦！”这叫“直销”。 如果你的朋友走过去，指着你对她说：“他在床上很厉害的哦！”这叫“广告”！ 如果你要了她的电话，隔天打电话和她说：“跟你提一下，我在床上很厉害的哦”这叫“电话营销”！ 假如你仅仅是文质彬彬的走过去、礼貌地做自我介绍，再帮她倒饮料，畅谈心事，并且送她离开再帮她打开车门，等她上车后再和她说：“跟你提一下，我在床上很厉害的哦！”这叫“公关”！ 那么如果你给服务生一些小钱，请他去和那女孩说：“那个坐吧台的男的在床上很厉害的哦！”叫做“媒体购买”！ 如果是你自己走过去和她说：“我不但在床上很厉害，而且还会给你‘特殊服务’的哦！”这叫“产品促销”！ 假如那女孩主动过来跟你说：“我听说你在床上很厉害哦！”这叫“品牌魅力”！ 如果有另一个女孩走过去和那个靓女说：“他在床上很厉害哦！”这叫“口碑营销”！ 如果有一个女孩一直缠着你不放，人家问她为什么，她说“因为他在床上很厉害！”这叫“品牌忠诚度”！ ——————————— 接下来…… 趁着众人惊讶的时候，悄悄把名片塞到在场吧女的胸围里，这叫黑链。 抢到酒吧话筒，大声说，“我在床上很厉害哦”，这叫群发广告 看着酒吧女在黑暗中自摸，叫自恋（链）！！自己的网站链接自己，叫同性恋（链）。 不断的给酒保更多的钱，让他告诉那些女的，“这人在床上很厉害的哦”，这叫竞价排名！ 如果在酒吧的菜单上都印上名字，然后在后面写道“我在床上很厉害的哦” ，这叫博客营销！ 偶补充了一个：因为你越来越出名，很多人开始关注了你，你说一句“我在床上很厉害的哦”，大家投来注意力饿目光，你又说“我在床上很厉害的哦”大家又投来注意力的目光~~~~这叫“twitter”营销~~~~
